說到產品導流，大家都不陌生。

身為設計師，應該經常聽到產品同學提需求：「在這裏給 XX 功能加個入口吧」，「這個宣傳新產品的 banner 可以再大一些嗎」，「這個場景可以宣傳下我們的新功能誒」……

很多設計師在不了解背景的情況下往往內心是排斥的，心想怎麼老是在犄角旮旯里加這麼多小廣告啊，都不關心用戶體驗的嘛……

但是有誰在吐槽時，深究其背後的原因呢，舉起小爪子讓大牙康康。

比如：什麼是產品導流？為什麼需要產品導流？它有哪些形式？如何做效果好又能兼顧產品體驗呢？

最近正好在搞相關的事情，所以擼一篇文章，分享一波相關思考。

什麼是產品導流？

「產品導流」指的是：一款產品採用某種形式，增加對另一款產品/功能的曝光，使自己的用戶群體（流量）去使用或探索另一款產品/功能。

眉頭一緊，感覺上面的描述有點拗口，善良的我嘗試着用大白話，把導流和被導流的關係，分為兩種形式解釋下：父子關係；兄弟關係。

1. 父子關係

畫風是：「爸爸，大腿借我一抱吧」，比如：「抖音」里增加「多閃」入口，「微信」里增加「微視」入口，通過自家體量大的產品（爸爸）給自己導流。

2. 兄弟關係

畫風是：「外面環境惡劣，是好兄弟，就互導一下吧」，比如：京東的會員可以享受愛奇藝的會員福利，同輩之間互相導流。

所以，這麼說就好理解什麼是產品導流，和它們之間的關係了吧。

產品為什麼需要導流？

產品之間導流的目的，大致分為兩種：獲得新增；企業生態。

1. 獲得新增

試想你費勁巴拉的搞了個新產品，沒人知道，也沒人來用，就算你產品做得再妖嬈，是不是也白搭，更不用說後續的商業變現之類的。

所以，這個時候如果你有一個相對成熟的產品（爸爸）大腿，讓它給你導流，實現一波冷啟動，是順利邁過第一個坎兒的手段。

當然，在目前激烈的競爭環境下，不僅是新產品需要導流，擴大規模和獲得新增流量，是每一個互聯網企業里產品或運營同學 OKR 中必不可少且令他們頭禿的一項指標。

所以，不管是新產品，還是相對成熟的產品，都需要通過導流的手段，來獲得新增用戶。

2. 企業生態

「產品導流」除了為了獲得新增，還有就是為了企業生態的體驗閉環。

做成一款產品的公司很牛逼，但是如果能夠持續做出一系列牛逼產品的公司，一定有成功的基因，或者有一套做事兒的邏輯。

比如：亞馬遜的飛輪效應，要想形成飛輪，打造自己的生態，業務上就得有自己的閉環，並且閉環上的每一個步驟都可以為其它步驟助力，其次就是以第一個飛輪作為根據地，拉動周邊其它業務，形成第二個或者更大的飛輪。

這個時候，就需要各個業務線之間的互通及聯動（互相導流）了。

比如，阿里也是在打造自己的生態，產品之間相互賦能和聯動，一旦建立起來這些基礎設施后，壁壘和護城河就非常堅固。

整體來看，「產品導流」不僅有助於新產品獲得冷啟動，還有助於相對成熟的產品擴大規模，同時從整個企業生態來看，矩陣產品的互相導流，協同發揮優勢，也有利於打造體驗閉環，建立企業壁壘。

產品導流的形式有哪些？

目前，市面上導流形式大致有以下幾種：場景化導流；會員制捆綁；固定入口扶持；廣告位推薦。

1. 場景化導流

場景化導流，翻譯成大白話就是，讓導流的過程更加無縫銜接。

這種做法，能兼顧用戶體驗，同時對導流量也更有利，一般用於「功能」層面的互通。

比如，用戶正好需要 XX 產品或功能，你見縫插針地增加導流入口，同時功能和設計元素也跟母產品保持一致，這樣用戶不會覺得干擾或反感。

類似這種做法的產品比如：QQ & 微雲，抖音 & 剪映；視頻號 & 公眾號……

QQ&微雲

我們用 QQ 聊天時，好友之間總會有一些分享文件的行為，有「分享」就有「接收」，有「接收」就有「保存」的訴求，在這種場景下，QQ 聊天頁面里用戶長按當前「文件」，就可以將文件保存到「微雲」上。

除此之外，QQ 首頁點擊左上角的側邊欄，能看到一列與「我」相關的功能入口，其中有一項是「我的文件」，點擊進去后就能看到「我」在 QQ 里消費過的歷史文件。

同時還有「微雲」小程序的入口，點擊直接跳轉至微雲小程序（做得很服帖，跟自體脂肪填充似的，導流過程不會讓用戶感到突兀）。

除此之外，微雲作為基礎的雲存儲能力，也在跟騰訊系的 QQ 音樂互通，滿足用戶將下載的歌曲保存到「微雲」。

這麼做，不僅滿足了 QQ 音樂用戶的存儲訴求，還提升了 QQ 音樂的登錄率（用戶想要使用音樂網盤，必須先登錄），同時增加了 QQ 音樂用戶粘性（用戶一旦在一款產品上存下自己的東西，就會存在遷移成本），最後還為微雲帶來了新增用戶（更多 QQ 的用戶使用微雲進行存儲），擴大其規模。

這樣的互通/導流手段，就實現了產品間 1+1 大於 2 的效果。

抖音&剪映

刷抖音的兄弟們應該經常見很多視頻下面有一個小標籤，叫「剪映-抖音出品」（意味着博主的那條短視頻是用剪映做的）。

很多人看到好玩好看新奇的短視頻，都會覺得真香我也要剪同款，因此抖音就是這種恰到好處的投餵給你，點擊標籤，直接跳轉到下載頁，如果已經安裝了的用戶，可以直接進行剪同款。

抖音不僅送你出去，還負責接你回來，一條龍服務給你安排（導）得明明白白的。

比如，當你剪輯完成后，就引導你回抖音里分享，畢竟他們不希望你剪完之後保存到本地然後美滋滋去競品（快手之類的）分享吧。

他們的目的就是，不管你怎麼折騰，也逃不出我大字節的手掌。

包括，最近的視頻號，發完視頻號還能附帶公眾號的鏈接，高頻帶低頻，通過公域流量，幫助作者往私域導流（順便做個廣告，快去關注我的視頻號：大牙兄，哈哈哈）。

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所以微信現在的導流方式是：視頻號能夠鏈結公眾號，公眾號能夠掛小程序，小程序又能開直播，直播又能去變現。

整體來看，場景化地進行導流，更適合「功能」層面的互通，滿足用戶和企業的訴求，還平衡了產品體驗，相對更加絲滑。

2. 會員制捆綁

會員制捆綁，已經成為互聯網常見導流+變現的方式了，指的就是用戶在你這買了會員，在別的合作產品里也享有它們的特權福利。利用用戶「愛佔小便宜」的心理，產品間互相導流。

比如我們常見的方式有：88 會員、聯合會員等。

88會員

88 會員算是阿里生態體系的重要布局了，也就是你開通了 88 會員，阿里系的很多產品你可以劈着叉去用，而且很划算。

比如，餓了么會員每年 108 元，蝦米每年 128 元，優酷每年也差不多 180 元，還不算其它的，這些價格在用戶心中已經是錨定價格，加到一起怎麼著也大 1000 了吧，跟 88 元一比，穩賺不賠啊！

我們來看看 88 會員里包含什麼，各種阿里系的七大姑八大姨的產品都包含進去了，從吃飯、購物、娛樂、旅行再到看病，生活里的方方面面都包含了。

所以，我身邊的人開了 88 會員后，畫風是這樣的：明明想用 QQ 音樂聽歌呢，不！我是 88 會員！我要去用蝦米！明明想用美團點個外賣呢，不！我要去餓了么！明明我想去愛奇藝看看視頻呢，不！我要去優酷看！（不過他們如果想看「淡黃色長裙蓬鬆的頭髮」還是得去愛奇藝）。

可以看出，阿里用這套會員體系，把用戶死死的框在（導流）自己的產品矩陣中了，產品群們被自己爸爸 carry 的明明白白的。

聯合會員

聯合會員跟上面說的 88 會員有點類似了，只是 88 是自己企業內產品的互相導流，而很多聯合會員是跨公司，跨界整合資源。

比如，京東的 PLUS 京典卡，就是跨公司跟別人合作，有和騰訊視頻、酷狗音樂、喜馬拉雅、攜程、愛奇藝的聯合會員。

其實也能看出，京東和其它產品這麼搞，也是對阿里系的反擊，沒有爸爸，只能兄弟之間互相導流，抱團取暖，一致對外了。

3. 固定入口扶持

固定入口扶持，一般出現在規模較大的平台級產品上，它們利用自己的流量優勢，在固定位置給自己的子孫/兄弟產品們導流。

扶持下一代，努力做到子又生孫，孫又生子，子子孫孫無窮盡也。

比如：淘寶、支付寶、美團，在首頁金剛位給自己企業相關產品導流，同時也補足/豐富自己產品的其它場景。

比如，各家的小程序，也是相對固定的入口給自己的產品或第三方產品進行導流，完善自己的產品生態。

4. 廣告位推薦

廣告位推薦的導流方式應該是大家非常熟悉的了，它區別於上面的導流方式的核心點在於一般是產品/活動的介紹，引導安裝之類的，形式大致分為：閃屏、 banner、角標、feed 流……

閃屏

閃屏指的是用戶在使用產品時，打開的第一個啟動頁。

用它進行導流的優點就是全屏沉浸展示，用戶的目光就聚焦到這裏了，但缺點是：時間短，如果在短時間內傳達不清晰的話，很容易一閃而過，錢就白花了。

所以，閃屏的導流，最好找重疊用戶較高的產品，比如，在汽車之家閃屏投個刮鬍刀啊，在親寶寶閃屏投奶粉啊之類的，用戶在短時間內好接受好理解。

投放越精準，對產品體驗和對廣告主的導流效果越好。

角標

角標導流這種形式，在電商類平台搞活動的時候經常見，各種小角標紛紛出來拉客，角標的着陸頁一般都是活動 H5 類型的居多。

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這種形式的優點在於能夠一直常駐，不像閃屏，閃一下就沒了，它只要用戶不手動關閉就一直在這杵着。

但對於設計師的挑戰就是，如何在小小的區域里，把被導流的產品/活動核心利益點傳遞清楚，吸引用戶點擊。

而且，這種形式也要謹慎使用，如果亂七八糟的飈小角標也挺傷害體驗的。

Banner

Banner 位的導流大家更常見了，一般都是自己家產品/業務，夾雜着第三方廣告推廣，無限輪播着進行導流，大家都太熟悉了，我就不啰嗦地說了。

Feed流

一般資訊類或者社區類產品，喜歡用這種方式進行導流，因為用戶在其產品上的核心操作就是擼 Feed。

所以，擼着擼着給用戶投喂一個通過算法推薦的廣告，然後再把廣告包裝成跟 Feed 內容很相近的設計，吸引（pian）用戶點進去，從而進行導流。

比如： 知乎、最右、百度、頭條

不得不說第二張「最右」的推薦內容，讓我不禁撫摸了下自己的鬍子。

不過除了最右給我推「大胸妹子」，百度給我推「遊戲」，頭條給我推「汽車」，難道在他們的算法中，我是個油膩中年男？

看來他們的人工還不夠智能，機器還得再學習學習，大牙對你們很失望。

總結

總的來說，「產品導流」不僅有助於新產品獲得冷啟動，還有助於相對成熟的產品擴大規模，同時從整個企業生態來看，矩陣產品的互相導流，協同發揮優勢，也有利於打造體驗閉環，建立企業壁壘。

形式大致分為：

• 場景化導流，無縫銜接式的體驗，讓用戶在產品功能間絲滑的流轉；
• 會員制捆綁，低價獲得跨產品福利，利用用戶佔小便宜的心理跨界導流；
• 固定入口扶持，平台型產品常用手段，豐富自己產品場景又能給自己小弟帶流量；
• 廣告位推薦，靈活可配形式多變的導流方式（閃屏、 banner、角標、feed 流）但搞不好很傷用戶體驗。

但是，不管什麼導流形式，導進來的用戶，只有看到滿足他們訴求和預期的着陸頁才是最關鍵的，不然就算給你再大的流量入口，用戶搞不明白該走還是會走。

同時，也不能為了導流而不分場景的尬導，這樣很容易傷害原有產品的用戶體驗，撿了芝麻，丟了西瓜。

希望這篇文章對你了解產品導流，有一點幫助。

歡迎關注作者的微信公眾號：「大牙的設計筆記」

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